Description du poste

Notre client, groupe industriel (5000 personnes, 600M Euros de CA) fabrique des produits innovants destinés aux infrastructures routières, il recherche un(e) :

Commercial / chargé d’affaires H/F

Rattaché au Directeur Commercial, vous prenez en charge le développement d’une activité à destination d’une clientèle variée : Collectivités, Intégrateurs, Revendeurs, Entreprises privées et Organismes publics (conseils départementaux, DIR,…).

Avec le support d’un commercial sédentaire, vous développez des relations avec vos clients et les prescripteurs (BE techniques). Vous négociez et assurez des ventes complexes via des appels d’offres publics. Votre goût du produit vous permettra de réaliser des ventes directes en gré à gré.

Vous développez une relation de confiance avec vos clients dans un environnement concurrentiel et très exigeant.

Basé en home office idéalement en région parisienne, des déplacements réguliers sont à prévoir sur la moitié nord de la France et vous assurez un reporting hebdomadaire.

Profil recherché

Issu(e) d’une formation supérieure, vous disposez d’une expérience significative en tant que prescripteur, commercial ou KAM chez un industriel/distributeur fournissant des équipements techniques aux DIR et/ou grandes agglomérations.

Vous maîtrisez les ventes complexes en cycles longs dans le cadre d’appels d’offre (idéalement publics). Vous savez adapter votre démarche commerciale et vous être efficace tant en prescription qu’en vente directe sur un territoire etendu.

Vous avez déjà travaillé en binôme avec un commercial sédentaire et saurez construire et animer une stratégie collective cohérente.