POSTE POURVU – Responsable développement export

Description du poste

Notre client, PME industrielle, conçoit, assemble et installe chez ses clients, dans le monde entier, des équipements de process.

La société, dont le siège est à Nantes, emploie plus de 200 personnes en France et à l’international, avec plusieurs filiales.

Elle appartient à un groupe industriel français solide, aux activités diversifiées, et présent dans plus de 30 pays. Nous recherchons pour renforcer l’équipe commerciale un(e) :

Responsable grands comptes H/F

Rattaché à la direction générale, vous commercialisez des équipements adaptés aux besoins de clients industriels, dans différents secteurs.

Après avoir analysé l’environnement commercial (marché potentiel, concurrence, circuits de décision, éléments différenciants…), vous établissez un budget prévisionnel sur votre périmètre.

Vous bâtissez le plan d’action commercial et détectez les opportunités, construisez les offres techniques en lien avec le service avant-projet et la direction technique.

Vous négociez les contrats et transmettez les dossiers aux chefs de projets pour la réalisation des affaires.

Vous saurez extrapoler les possibilités techniques, en relation étroite avec le bureau d’études, pour répondre au potentiel du marché et aider l’entreprise à développer de nouveaux équipements. Le marché de l’hydrogène est notamment ciblé.

Vous rencontrez clients et prospects en France et à l’étranger (Europe principalement), avec des déplacements réguliers (et de courte durée), en fonction des opportunités détectées.

Profil recherché

Ingénieur généraliste et/ou disposant d’une double formation commerciale (bac + 5), vous avez déjà commercialisé des biens d’équipements dans le secteur industriel.

Vous connaissez idéalement les secteur automobile, avez par exemple évolué chez un équipementier de rang 1 ou 2.

Vous saurez rapidement vous approprier le savoir-faire de l’entreprise (mécanique, pneumatique,  hydraulique, automatismes) et savez vendre du projet.

Vous êtes un  développeur dans l’âme, capable de fidéliser vos clients mais aussi d’en conquérir de nouveaux.

Vous parlez anglais couramment et si possible une deuxième langue étrangère.

Expérience